【隨筆】尋房記 (7)：議價，以及我的 “幕後金主” ?!

選好目標、也決定要買，剩下的主要工作就是議價和籌錢了。

我用 “議價” 這個字眼取代 “砍價” 或 “殺價” 來描述自己的行為，是因為後來聽說 Chiasa 帶著母親大人和鄰家伯母兩把大刀去、一砍兩百多萬的英勇事蹟，慚愧的覺得自己的殺價手法簡直像『蚍蜉撼樹』—— 用白話文說，像小螞蟻握拳咬牙奮力往水泥牆上踹一腳，然後癡癡的盼望牆上掉一點微塵煙灰下來…… orz

建商最初委託房仲業者代售，幾個月後收回自售，所以主動降價一成。我自己去談了很多次，又找了我的朋友中口齒最靈便的 Ann 幫忙，兩人聯手裝可愛，結果也才降了… 百分之五。後來想想，總價壓不下來，多拗建商送一些家電用品也不無小補吧？最後老闆把他答應我的項目折成現金，大約合房屋成交價的…… 千分之三。

以上加總起來就是我全部的戰果了。 @@

這樣不行，我也要搬出大砍刀。於是我跟建商說，你等我兩個禮拜，我找我爸媽來看過再繼續跟你談。結果… 完全沒幫助。

爸媽來看房子那天，建商老大完全把我晾在一邊，專心一意的向我爸媽促銷，說什麼「妳女兒眼光很高、難得她看上喜歡的，請爸媽多贊助一點」之類的話；當天完全沒談到價錢，但是爸媽來過之後他就不肯再降價了－－大概因為我爸媽都是「公教臉」，被建商老大一眼認出；他於是斷然判定「妳的 “幕後金主” 很有錢，妳一定買得起的。」—— 我怎麼叫窮他也不相信。

那真是天大的冤枉。我的 “幕後金主” 其實就是我自己啊。

我的爸媽並不有錢，況且，就算他們有錢，那也不關我的什麼事呀……

這件事帶給我很複雜的感觸。我應該高興自己看起來很年輕、不像是可以獨力買得起房子的樣子嗎？還是我應該難過自己的舉止談吐、以及印在名片上的訊息還不足以被看做是一種財力證明？

另一個重大的感想是，千萬不要 fall in love (with the house) too soon。一旦 “掉進愛裡”，就沒有什麼議價空間了。

「很多人來看噢。妳不簽約我要賣別人了噢。我對妳已經是特別優待了噢。」—— 我明知那是建商哄騙脅迫的技倆，可是還是高高興興的，簽約了。

By the way, 帶著 Ann 去幫我向建商老大殺價的過程中，也發生了一些小插曲：

價錢砍不動就算了，有天建商老大竟還反過來向 Ann 推銷：「安小姐也買一戶嘛，這樣交男朋友比較自由啊。一直跟爸媽住哪有什麼前途？」

結果 Ann 立刻面不改色的指著我說：『她自己一個人在外面住那麼久了，也沒有比較 “有出息” 啊。』

（旁邊的我立刻傳出被一箭穿心的哀嚎～）

另一次則是在跟建商老大拗家電用品的過程中，因為時值隆冬十二月，於是想拗一台電暖爐。建商老大竟然回說，「像妳們這麼漂亮的小姐，哪裡需要電暖爐啊。趕快交個男朋友來用就好啦…」

搞得我和 Ann 面面相覻，不一會兒就抱著頭落荒而逃…

買個房子竟然還要被建商歧視、還被密友刺傷。唉，單身女子買房真是需要過人的膽識和意志才行啊…

留言:

Winnie, 2007-05-16

我記得看過一集《Sex & the City》中，當律師的 Miranda 買下她第一棟公寓後，要填寫很多的表格和銀行資料的過程，也是被問了一堆類似的問題：有男朋友或丈夫嗎？自己住嗎？貸款有父親幫忙嗎？No, No, No… 然後被要求填一頁單身表格。她當時的表情也是一付 orz…

我訂房的過程就簡單多了… 有看起來很富貴但是也夠狠的小阿姨帶著我那與世無爭老媽去議價，我拿的是員工優待價沒話說，不過 130-140 萬的平面車位以 110 萬到手，也是功德一件。套句我阿姨的說法，付不出房貸先賣車位都還可撐過去。

隨著年紀增長，認識得奇女子也越來越多，自己開餐廳的 Teresa，Ann 也見過，還有 Teresa 口中久仰大名的會說法語的碧姬，除了有一棟上海黃金地段的暢園公寓，當年還托運了 70 幾瓶酒到上海，繳了2萬多人民幣而面不改色。還有最近新認識在 Acer 工作的Debby，離婚後也派駐上海單槍作戰了 3 年，那個在我家附近開 “家的店” 的楊小姐，也是曾經在安和路開過餐廳，也是因為婚姻觸礁到上海另起爐灶… 我不是要說女人的悲慘故事，而想說這些人生命的韌性，而且這些人都可算是不同年紀的美女喔！

比起來我還像媽媽乖女兒（？）按時上下班，領薪水，時間到了買機票回去，我沒有為店面跟人家吵架打起來過，也不知道自己到處去找工廠提供心中理想貨品的辛苦。其實單身女子能做的事還多著，空間很大的。所以我們都要加油喔！

Chiasa, 2007-05-16

唔，其實有那種戰果是多次失敗之後的成果。我看房子的歷史斷斷續續也有好幾年，一開始真的是菜到不行：現在看起來完全沒興趣的爛貨，以前一看就眼睛發光，那副德性被 sales 看在眼裡，怎麼議價都是沒有用的。

後來是跟最近要結婚的黃先生一起去看屋，跟他這種科班出身（他念測量工程… 簡稱 “廁工”）的強者一起看，真是勝讀十年書，眼光長進不少。不過議價的功力仍然沒多少長進，談價的過程被 sales 吃得死死的。

最後是跟某同事一起在討論房地產，這傢伙也是個強人，尤其長於議價的手段。我在最後真的買下的這間，只到預售中心看過一次，工地看過一次，拿了一堆資料之後回來用網路收集相關資料，包括附近的主要公共建設進度和規劃，用電子地圖確認相關位置，跟同事預先估算成交價格，然後就帶著兩個殺價狂人去當打手兼看屋。兩個殺價狂人之前就聽過我的簡報，去現場只是再確認而已；sales 在完全沒有心理準備的狀況下被打個措手不及，最後落在我們的議價區間中。

不過，買樓的學問真的太多了，我在這裡算是小有戰果，但在客變的過程中，我卻是大輸家… 這個以後再分享囉。

Selina Ko, 2007-05-17

To Winnie & Chiasa,
謝謝你們的分享，也期望聽到更多相關的故事喔。接下來就要寫到關於裝潢的事情了，我在這部份的進展比你們稍快一點，也許可以換我多貢獻一點心得（笑）

Ann Lai, 2007-05-16

喔… 那個買了房子以後請努力證明自己很有出脫～我一定立馬來搬來跟你當鄰居的喔！嘻！

PS: 我覺得你這個尋房記進度有點太慢了欸… 房子已經快要交屋了說～

Selina Ko, 2007-05-17

To Ann,
套句網路作家 “九把刀” 的名言：貼在部落格裡面給人家看免錢的，還要被嫌進度慢！這世界哪裡還有天理啊…（苦臉）

Selina Ko, 2007-05-17

To Winnie,
我沒有看過妳說的那一集《Sex & the City》，不過聽到原來在女權發達的美國，年紀比我長，事業也做得比我大的米蘭達竟然也會被銀行問那些問題，這樣我心理有比較平衡一點了 —— at least I know this is structural, not personal…

我詢問的銀行其中一家叫我要找保人來（即使我要貸的成數不算很高），還明示我可以去找爸媽… 另一家是我的薪資帳戶及證券交易戶頭銀行，我的財務狀況在他們眼中完全是透明的，竟然一開始還報來一個很爛的利率。我板起臉對 sales 說，「現在世道不好，像我這麼優質的客戶你沒處找了。你要是這麼沒有誠意，以後不要再來見我。」後來他才大幅調降貸款利率。

我看過一篇報導，根據美國學者的統計，財務狀況和信用等級相同的人，會因為年紀不同而拿到不同的利率（年輕和年長的利率較高，35-45 的人拿到的利率最好），還有，女人和少數族裔拿到的利率通常也會比較高。而且這跟殺價技巧沒什麼關係 —— sales 第一次報的價錢就有顯著差異。重點是這些人財務狀況和信用記錄明明就完全相同啊！這實在是一種歧視…

肯尼, 2007-05-17

WOW… 買到心目中的夢想屋是最幸福的事吧 ^^ 我回台灣也有買屋的壓力囉，謝謝妳的經驗分享，以後可以請妳當顧問嗎 😛

Cliff Wang, 2007-05-17

這個世界本來就是不公平的，我貸款好像都不曾要過保人，只是那跟銀行平常建立的關係也有幫助，比如說找到市議員介紹一下之類的，利率都是 2.5% 以下，好像也不會繳了一陣子又調高。

不過買到自己喜歡的東西真的會比花了多少錢來得重要。像我買房子真的只花了不到一個小時，就是衝進去，然後跟 Sales 說，我要高樓層，五十坪，兩個車位，A1 的那間，一千萬。在後續的三十分鐘 Sales 一直說不能有兩個車位，然後說高樓層這樣不到十八萬她會被主管罵死，然後說下個禮拜要漲價了，嘰嘰喳喳地叫了一陣子。我只說，一千萬就是一千萬，反正妳拿出來賣我，不然我就走了，反正我有房子住，要賣不賣就隨便囉。

現在一坪漲到二十二了，可是我也不會賣掉，房子是拿來住的，就算有人買到十七或是買到十六我也不在乎，自己喜歡就好了。功課做足，把自己的底限拿出來就好了，有緣就會買到好房子。BTW, 在妳買的那個時候，可以議到 15% off 真的是不簡單了，恭喜囉。