【對話】（後來不了了之的）精緻旅遊業創業計畫

重讀這段一年前與 Cliff 在 MSN 上的對話，好像回到大學時代 — 我們辯辯社的成員最愛 “口頭創業” 了…

每次光臨了什麼爛店就會評論一番該如何改進，或忽然有了什麼點子，就天馬行空的講說要開什麼店做什麼生意（印象比較深刻的幾次是在討論 “郵購充氣娃具” 和 “盜版遊戲光碟”…）然後旁邊的人也會興高采烈的加入腦力激盪，講得好像一群人都快變成創業青年楷模了。

有時候我也在想，如果把那些創業計畫都拿來實行一下，不知道我們會不會已經破產十幾次了？還是已經變成了億萬富翁？ Who knows？

以下就是一個典型的胎死腹中、不了了之的口頭創業計畫，貼出來給大家笑一下…

PS1：Cliff 雖然當時叫我 “千萬不能跟別人說” ，結果不到幾天就自己到處跟別人講，害我覺得保守這個秘密這麼久真虧…
PS2：我仍然還是覺得 “精緻旅遊業” 是個可做的生意耶 (至少比充氣娃具強多了) 。有沒有人願意出來做啊？我可以入股和兼差當導遊喔…

Cliff: 妳在嗎，學妹。

Selina: 在呀…

Cliff: 那邊冷嗎。

Selina: 室內華氏 72 度，室外不知。最近不算冷，上上週末很冷。怎麼，你又要來灣區出差嗎？

Cliff: 應該不會，不過可能會到那邊 interview。

Selina: 呵，事業越做越大…

Cliff: 不是，是要去給人家 view，不是去 view 人家。我想換工作。

Selina: Really…

Cliff: 是的啊，現在的工作老闆都是白痴。我以前是日本下面的，沒感覺，現在直屬美國，才知道美國人大部份都是白痴。絕大部份。

Selina: 很難找到不白痴的老闆…

Cliff: 可是白痴到嚇人的很少見吧。

Selina: 有什麼白痴事跡說來笑一下吧… 🙂

（中略…）

Selina: 那是你的機會啊，你提個 strategy 就足以把他們幹掉…

Cliff: 我提了啊，我對好幾件事都提了，他說，We will consider…… 沒救了，我知道他們笨，可是這麼笨倒是把我嚇壞了… 真的。他們還不聽人家勸。

Selina: 開個公司來跟他競爭要很多錢嗎？你可以開一個啊…

Cliff: 我已經不太想再走半導體這條路了，接下來的三個月我就是要想自己創業的可能啊。

Selina: 想開什麼公司呢？

Cliff: 半導體是一個，另外有一個想法。可是妳發誓妳絕對不能跟任何一個人說，這是秘密。

Selina: 好…

Cliff: 妳絕對不和別人說。

Selina: 絕對不說。

Cliff: 對 Winnie 也不行說。

Selina: 你不會是要開賭場或妓院？

Cliff: 不是啦，白痴，我要走這條路我退伍就去做廢棄物清除了，我當兵前就在做了，比那個還猛。

Selina: 哈哈哈…

Cliff: 我和一個朋友在想，現在台灣的旅遊業不是不景氣嗎？我們在想，我們只做前 3% 收入的人的生意。我們去找大家旅行社談合作，但是問題來了，我們的商品是什麼？我們的商品是去找出國中、小的課本中有教什麼國家。然後就組成旅行團一起去。

Selina: 呵, 現在教材版本百百種…

Cliff: 人數少，金額高，我們再帶老師一起去講解。讓小朋友行萬里路，一定超級印象深刻。然後我們的想法是做九年的，從國小一年級到國中三年級…

Selina: 那不就是 Winnie 前幾天寄的那個網站嗎？

Cliff: 什麼網站？

Selina: 有旅行社已經這麼做了耶…

Cliff: 啊，是嗎。可是我們認識的是客戶，園區這邊的高收入者。他們的小孩很多寒暑假都送出國參加語言班或遊學團。

Selina: 喔，你是針對小朋友啊。

Cliff: 是啊，要教小朋友啊，其它的當然還有針對退休的族群。那是超高收入戶的吧，而且應該是大一點的小朋友吧。

Selina: Winnie 介紹的那個，是由專業玩家帶團的半自助旅行團，專去冷門的地方，因為現代人很多出國去玩是為了拍照回來 “驕其親友”，所以要去一些別人沒聽過沒去過的地方。

Cliff: 哦。我們是想結合課本來做教學之旅，而且覺得去一次就會以後一直想要去。還有，針對退休的人的環遊世界之旅。比如說五年要去五次，多少個國家。然後一年去一次，就是這三十個人，每年都去不同的地方。

Selina: 結合 “退休老人第二春” 和 “環遊世界”… 第二春指婚姻或事業…

Cliff: Yes, Baby… 這種一定也粉猛。我們專做高價，特別的市場，市場上找不到的。然後再找特定的人去賣… 我跟妳說是因為我覺得妳不是 Sales，可是妳是粉特別的女孩子。

Selina: 呵，還有結合 “不知為啥找不到對象” 的白領女性，還有事業有成的老男人…

Cliff: 對對對對對對對，這樣就可以賺妳們三個人（Winnie, Ann, Selina）的錢。

Selina: 喔，謝謝抬舉… 我們三個人應該是你的招牌才對… 榮譽團員。

Cliff: 我們可以想，想出來去找旅行社安排行程。安排完自己去賣… 超猛。

Selina: 要拍宣傳廣告記得找我們三個。

Cliff: 還拍廣告，妳以為我有一億是嗎。

Selina: 跟林志玲一樣只收五百萬…（眨眼）

Cliff: 妳覺得這個可不可以做。為旅遊業找出新路。

Selina: 先要做出口碑吧。

Cliff: 是啊。

Selina: 然後先找副總夫人們下手，她們有錢又有閒，而且自成小圈圈，一傳十，十傳百。而且愛附庸風雅。

Cliff: 要走高價特殊路線。我們只有人脈，想開發這些人脈。如果新竹可以做，再開到台北。

Selina: 嗯，先找實驗中小學的小孩及爸媽下手…

Cliff: 就像王品賣牛排，我們只要做得精，一定可以很猛。

Selina: 印個精美文宣先… 或是精緻網站。

Cliff: 妳覺得這個可不可以做，可是要不要粉多錢。我們是想搞個五百一千的來玩玩看。我要花三個月做一些 Survey…… 我們在旅行業也有人脈。可以找他們結盟。

Selina: 我可以介紹我媽去當導遊，她是退休國中老師，教過地球科學… 去一些奇特地型的國家，看星星，看火山之類的。

Cliff: 這個好這個好，總之妳覺得這個 idea 不錯，我們做不超過 30 個人的團，可是精… 就算貴，賣特殊客層，賺多一些…

Selina: 說不定我也可以當導遊呢… 寒假我舅舅和我姨媽可能會把他們十幾歲的小孩送來我這兒寄住，順便遊玩兼遊學。

Cliff: 就是類似這樣的，除了玩以外要有收獲，這是我們的目的。我們第一年只要做一百個人，賺一、兩百萬。後面慢慢做大……

Selina: 尤其現在推甄入學，每個小孩都要有一堆奇奇怪怪的課外經歷，這個正好。

Cliff: 對對對對，可以結合這種觀念。我就知道找妳談是正確的，因為妳怪怪的…

Selina: 非洲或柬埔寨難民服務團，讓小朋友體驗窮人的生活，可是又是在很安全的環境下。有錢人最愛來這套了。

Cliff: 哇，妳真的超棒的，搞得我想馬上 Quit，我和我朋友只有一個想法。

Selina: 呵呵… 缺導遊的時候要找我…

Cliff: 如果像我們這些人，聰明才智地，只要不亂花，如果都做不成功，社會就沒有天良了…

Selina: 重點是，要包裝得 “不像旅遊”… 是 “教學參觀” 或 “體驗教學”。要去一些不是普通觀光客去的地方。

Cliff: 對對對對對，妳覺得這是不是好主意，只是我們可能一開始不能自己當旅行社。

Selina: 而且要是那個小孩去完之後，他的有錢人媽媽可以得意的向朋友炫燿好幾個月的地方… 所以要少見的地方，寓教於樂，熱心助人，學習成長…

Cliff: 是啊是啊，所以我們要找人幫他們拍照，弄一些實質的東西給他們帶回去。所以就算貴可是你沒得比，因為別家沒有。從小量做起，如果我和我朋友都成功不了這社會就沒天良了。

Selina: 只要行銷做得好，應該可以成功。最好是把活動內容弄成多媒體網頁，每天向台灣的爸媽報告進度。

Cliff: 是啊，這就是我們想做的，這個不賴。爸媽也可以一起去啊，也可以只有小朋友去。

Selina: 有錢人媽媽也可以一起去… 爸爸就比較不可能了。

Cliff: 對對對，我們從來都不考慮爸爸。

Selina: 我們公司有那種高管夫人專門在森林小學當義工，她應該對這種活動很熱中… 她的小孩就是唸那個森林小學。

Cliff: 是的啊，總之就是要想出產品，然後要包裝，這個我們應該不會笨吧…

Selina: 先弄一兩團打響口碑，最好有名人的小孩在裡面，然後找《商業周刊》或《天下雜誌》來報導。

Cliff: 是的啊，我們也可以從新竹做起。

Selina: Ann 跟我都認識不少記者喔…（她應該認識比我多）

Cliff: 對對對對對對，那要不要拚，你們要投資嗎。

Selina: 先把第一團的內容想出來吧…

Cliff: 我叫我老婆去找課本來研究一下。

Selina: 好，分頭進行…

Cliff: 妳要進行什麼。妳也想一些，我們寫一個 Proposal

Selina: 我想要找個 “考古團” 耶… 就是找個台大或什麼大教授，去古跡開挖。

Cliff: 我也有想到這個耶，這個也不賴說。

Selina: 小朋友也帶著小鏟子，去挖一挖拍拍照。

Cliff: 對耶，然後挖出來還可以帶回。

Selina: 順便認識考古學家的生活，以及當地的風土民情，然後還可以請大學生暑假來支援，這樣就沒有太多人事成本。但是地點就比較難想。

Cliff: 就是難想我們才會成功啊，別人要 copy 也粉難。對耶，大學生… 好主意…

Selina: 還有美國牧場的生活，牛仔生活這種的。

Cliff: 牛仔不太適合小朋友，容易受傷。

Selina: 可是騎小馬啊，這有那麼難嗎。或路上發麵包給遊民，參觀遊民收容所…

Cliff: 總之就是去真的體驗國外的生活。

Selina: 考察美國官方及私人慈善組織，去幫荷蘭農家的小朋友種鬱金香…

Cliff: 對對對對對，也可以參觀他們的政府機關。每次都是一個主題之旅。

Selina: 可是也不能一味都是慈善事業，因為他們的爸媽可能也希望小孩將來是野心家、事業家。

Cliff: 妳先幫我想幾個主題和內容，我去找國中小課本也做幾個產品，好不好。

Selina: 好啊… 對了，你也可以去別人的旅遊 Blog 逛逛，找些靈感。

Cliff: 比如說呢，妳寄給我，我去逛逛。

Selina: Amarylliss，這是最有名的，28歲的女老師，可是有點偏成年人的玩法。

Cliff: 這都是遊記嗎？

Selina: 沙米（莎米），這個是講嫁給日本人，生個小日本人的日本生活。

Cliff: 有那麼多哦。

Selina: 其實沒有看到小朋友的 blog 耶…

Cliff: 做出口碑的話，你這個團一定帶動風潮。這種都像是生活日記嘛，我們也可以教小朋友做對不對。

Selina: 不如我們自己來編造一個小孩的旅遊 Blog。

Cliff: 那誰要當小孩？

Selina: 你看過一本攝影集叫做《我的野生動物朋友》嗎？一個法國白人小女孩，從小跟著攝影師爸媽在非洲拍照生活。很轟動的書。

Cliff: 哦，這個我好像有印象，我好像有翻過。

Selina: 把小孩帶去非洲拍那種寫真集，一定也很轟動。

Cliff: 我們也可以幫小孩一起做，做出來如果做的好的幫他出書。出書成本也不高啊。

Selina: 不如我們來找個超可愛的小孩，帶他/她去各地玩，宣傳做廣告。呵，出書我就有經驗了… 啊，第一團在招生前就先言明將來是要出書的。

Cliff: 對對對對對，那我想我們來拚拚看好了，越說越想拚。

Selina: 這樣就有愛出名的爸媽來報名。小孩還可以拿著這本書去推甄。

Cliff: 對對對對，靠，妳真的是猛。

Selina: 我 12 月底要回台灣，12/22 在新竹，有空見面聊聊吧…

Cliff: 好好好，我在新竹等妳，我 12 月 24 日後一直放假放到元旦。我們每天一起做一些 survey 好了。

Selina: 我要當導遊，我要當 “精緻旅遊業” 的水蜜桃姐姐…

Cliff: 好，我們叫香腸姐姐之類的。

Selina: 拜託…

Cliff: 那叫什麼沐浴精姐姐的好嗎。妳真不賴，我就知道我可以相信妳。

Selina: 🙂

Cliff: 那妳回來會在新竹呆幾天。

Selina: 12/23-27 要去吳哥窟，只有 12/22，12/27-28 在新竹。去吳哥窟也是因為要去個少人去的地方，回來 “驕其親友”。我深知現代人的旅遊心態…

Cliff: Winnie 要去嗎。

Selina: 對啊，Winnie，Ann。

Cliff: 真爽，妳們這三個…

Selina: 還有 Dennis 從新加坡飛來加入我們。我們約好每年要去一個新國家玩。明年去埃及。

Cliff: 看來我不得不懷疑妳們其中一個人和他有一腿。

Selina: 哈哈… 他有女朋友啦。但是他要帶一個男同事來。最好長得夠帥…

Cliff: 是哦。我們弄出來一個 Proposal，然後來集資。

Selina: 好啊…

Cliff: 以後變旅遊大亨。

Selina: 🙂

Cliff: 我們可以先成立一家公司，幾百萬就好。然後規劃出一些行程，花個一年的時間。都用好了，就找人投資，然後就搞大… 我們湊個幾百萬，燒個一年多，弄出來商品去找旅行社。幾百萬自己湊就有，商品出來了再去找 VC 丟錢。

Selina: 這樣吧，先是幾個國中國小老師（很認真教學的那種），為了尋找適合給學生的教材，親自出國去考察，然後架一個網站寫他們的心得。然後再宣傳說有個旅行社老闆看了深受感動，決定不計血本辦一個這樣的旅行團。然後第一團開始招生，把旅行過程寫成書，然後書裡那些老師學生都變成名人，到處演講宣傳，然後就第二團第三團… 而且由於我們已經變成名人，別人也不能摩仿。

Cliff: 對對對對對，商品出來，要錢就容易了。那妳要加入嗎。

Selina: 好啊。可是我要當導遊… 水蜜桃姐姐那種。

Cliff: 那問題是我們真的可以放棄現在的生活，賭一年到兩年的青春嗎？我可以一個月從賺 xx 萬到只賺六萬，沒問題。

Selina: 我想我是不能… 我對目前的生活和 career path 還算滿意。哪天又組織改組就不知了…

Cliff: 那妳不就是多說……

Selina: 我可以投資跟出點子啊…

Cliff: 可是妳的意思是妳可以幫忙就是了。

Selina: 我也很會行銷呢。

Cliff: 有道理。我也同意，這件事就這麼說定了。五百萬，一年的時間弄商品。

Selina: 加油加油… 我們自己先組團去那些地方玩玩吧…

Cliff: 架網站，弄產品，弄出來找大旅行社談。成了就一炮而紅，啊妳要出多少？

Selina: 30？ 50？

Cliff: 我是覺得一股 50。

Selina: 敝公司股票跌價，我也身價縮水不少…

Cliff: 這我知道。

Selina: 加油囉… 我要再繼續把波士頓、紐約遊記寫完…

Cliff: 好的啊，妳去忙，我有什麼想法再跟妳說。

Selina: Bye! Have a nice day!

Cliff: You too

留言：

大凱於 2006-01-07

我是一個在做行銷創業計劃的學生，我們的主題是退休老人的專屬客製化旅遊，採會員製，當我在找資料的時候，剛好跑到您的網頁來，沒想到想法一般，每次進餐廳就是開始批評這家店哪裡不對哪裡不對，然後總是口頭創業，但沒想到有人跟我們想法很像，真是有趣，報告明天要出來了，快掰不完了，很高興認識您，先掰

selinako 於 2006-01-08

回應Hi, 大凱, 謝謝你的留言。預祝你報告順利喔。忽然想到 FedEx 的成功也是始於一份大學生的行銷創業報告（雖然當年教授只給了C）。加油！

Cliff Wang 於 2006-01-09

我基本上一直都沒有放棄創業的希望，最近有想到一個，租書大亨。其實對上海或大陸的主要城市去開個租書店應該不錯賺，只要找到通路、管理軟體、足夠的制度的話，應該可以賺錢。這種可怕的是賺女人和小孩的錢，而且很容易給人家加盟… 只是很多事都要大手筆來拚才可以一次到位，如果你開個五十家租書店，一家一個月賺個三萬，五十家就賺一百五十萬了…

zeals 於 2009-12-28

好有趣的一段討論，原來創業大概是這子開始的啊…